教育培訓行業優化案例

2017/7/11 19:25:20 來源:本站原創
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教育培訓行業如何做營銷才有效?這恐怕是困擾教育行業市場從業人員的難題。qian花出去了,效果沒看到,或者說,投入的qian的數量無法跟有效性正相關。【網站無排名,一切等于零】在這個w物互聯的時代,酒香也怕巷子深,快速獲取辛客戶才是企業的發展之道。北京云無限擁有Z核心的seo優化技術,通過優化站內代碼提g網站關鍵詞排名,讓網站徹底回歸營銷本質。我們把教育公司常用的一些營銷手段做了匯總,僅供大家參考。

1、定價策略
定價定江山,不做di價招生,不隨意打折,要明白打折就是翻倍打利潤,用性價比來贏得家長認可,用附加價值打動家長。

2、產品定位策略
(1)三只眼睛(多一只發現的眼睛)。
(2)比客戶發現goog處的速度更快!
要想客戶為什么要買競爭對手的產品?你能給客戶帶來什么goog處?你有什么資源可以用。

3、結果導向策略
要結果為導向,要的是結果不是過程,要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標,層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。

4、微一策略
想辦法讓自己的產品成為某個時空角的微一或者di一,例如:想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為當地的微一。

5、品牌策略
我們的話術zhong一定要多強調我們的****是個品牌****,讓家長一提到我們****就知道做什么。

6、賣點升幾策略
總結出****的賣點產品,不停地升幾,我們既可以不停地提價,還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機,我們一直處于困惑,我們就是客戶,我們跳出來找到解決辦法,我們就是商家,客戶買了后還有什么問題就是賣點。

7、超值策略
Z核心的課程或家長Z關心的東西,di價或者免費贈送給家長,xian把客戶搜集上來,依靠核心課程賺家長的qian。如寒假班不goog招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。

8、一度策略
****培養到99度的家長,帶過來燒一度,促成****。

9、雜交賣點策略
了解對手的賣點,給家長非來我們****的理由,用一對多的促銷法去****。

10、異業招生策略
把自己的教學產品與相關聯的其他兒童行業合作,利用雙方的平臺進行共同銷售。

11、速度lingxian策略
戰略調整要快,用速度lingxian于對手出牌,比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源,di一時間整合。如:5月份開始暑期招生。

12、售點換位策略
人員的售點應放在我們能為家長和孩子提供什么goog處上來,并且競爭對手做不到的沒有的,不要一味盯在****上。

13、jin鉆策略
費的時間放在不同的時空角,利用活動制造感動就可以增加****的機率。

14、Z定意義策略
織學生活動一定要包裝,Z點突出出活動意義,Zgoog是活動的持續性意義,就能g價收費****。同樣的東西,換個說法,更有吸引力,更容易讓人接受。

15、藍海策略
將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上,雜交在一起,就形成了********的藍海產品,例如:野外課堂活動。

16、大腦風暴策略
讓全體員工坐在一起總結不同賣點,形成話術,全員統一話術。

17、搞定Z點家長策略
一個班或一個****總會有幾個有影響力的家長,只要搞定這幾個人,就能搞定一個****的家長。

18、造勢營銷策略
在Z點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢,讓更多的人知道自己。

19、貼樹皮策略
對手開在哪里,我們就開在哪里,質量goog,jiage還便宜,吸引對方客戶資源甚至U秀員工,把對方的核心送給客戶,就能吸收對手的資源。

20、切割營銷策略
競爭對手的客戶,在對手Z薄弱的時空角下手,用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。

21、培養鐵桿家長策略
培養鐵桿家長,讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員,在節日送祝福和禮物,在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。
借大魚塘策略
與大商家合作,給點goog處在他的魚塘zhong釣魚找客戶,例如與天旺商業合作。

23、信譽捆綁策略
與知名教育****相綁,讓客戶產生信任感,例如與牛主席捆綁。

24、杠桿原因策略
找到小支點,撬動大市場,例如與媒體合作一個大型的賽事。

25、賣點證明策略
家長相信什么就用什么證明給客戶看,家長相信品牌,相信師資,相信孩子成績,相信****的時間長短,相信Z貴,相信di一個做,相信名師,相信自己研發等。提g身份,內修外包,用di二性征取得別人的信賴。

26、廣告語言設計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確,讓對方潛意識處于接收狀態,簡潔清晰定位產品的goog處、賣點、微一性,標題定天下。
廣告植入:廣告方面一半是知識、一半是廣告,他想學習的同時必須看到廣告。
廣告扭曲:七天練goog字,其實是七天的課程,七十天的練習。
廣告渠道:選擇家長能看到的媒體或位置,Zgoog把家長吸引到一個框架進行銷講。
廣告捆綁:讓媒體或區域內的人成為你的業務員,和媒體或商家合作,利用媒體或商家的公信力。

27、信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺,家長相信眼見為實,我們要陳列和展示我們的作品和成果,家長相信他所相信的人的話(家長),所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗,你就讓孩子親身體驗,解決實際問題,自然相信。

28、g價策略
家長相信越貴越goog,但是要有產生必然差異化。

29、漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去,很多人會趨著di價買進,無需判斷就產生購買沖動。

30、傻瓜營銷策略
找出****的一個傻瓜模式,教老師銷售的Z點不要在于教學、師資和客戶的goog壞,而在于如何把產品銷售出去,每個員工都是銷售員。

31、三贏策略(你、我、他)
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到,所以校長要舍得。

32、即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當下利益或者失去什么有感覺,對未來可能有的十倍goog處或者壞處沒有感覺,校長要用當下給員工發工資換取未來員工為****創造更大利潤。或者****給當下家長goog處,換取家長未來給****帶來巨大利潤,誰的框架大,誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該di底薪g績效,否則只能搞行政和后勤。

33、情感營銷策略
讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你,情義無價。

34、八次****機會策略
①di一次在與家長交流恰當的時候****一次。
②家長在這上課對你認可的時候動員他,報其他科目****一次。
③平時與家長溝通時信息或者時間不要太長,不要持續,既吊足胃口,又能坐等****一次。
④做goog活動包裝動員,可以****一次。
⑤報名****不成,買材料可以****一次。
⑥報名不成后期跟蹤家長,也可以****一次。
⑦報名不成動員家長關注我們的微信平臺也可以****一次。
⑧做goog平時的溝通和續費工作就能****一次。

35、蠶食策略
xian爭取交流機會,建立感情和信任,一步一步蠶食家長,再****一個科目或一期報名,再****后續的多個課程。

36、會議營銷策略
把家長圈到一個框架里,講他們想要聽的話,然后再用蠶食策略慢慢攻下來。

37、風險逆轉策略
對家長承諾不滿意就退費,你的風險我來承擔(退費的是ji少數)。

38、故事營銷策略
故事Z容易被人記住,更容易傳播。比如海爾無氟冰箱,董明珠,諸時健等人,大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結和制造****和學生的故事,要學會A用C的故事講給B來聽。

39、心理預期策略
一個人的滿足感,來自自己的心理預期,一個人的失落感是自己一手造成的。例如:大學生與乞丐的故事。
不要給家長太goog的心理預期,否則我們會摔得更慘,對銷售人員不要xian給獎勵,給了就不干了,夢想是用來勾引的。

40、備胎儲備策略
主動的人有選擇,有選擇才會更主動,沒有不對的家長,只有沒有本事賺他qian的員工,如果客戶沒有問題,我們就沒有存在的必要了,家長和學生不需要我們,我們就沒有價值了,沒有不講理的家長,只有講另一個理的家長,學生家長的流失,老師必須負責任。
我們在研究營銷策略的時候還要研究營銷的本質,不能盲目的去做營銷。營銷不是買產品,而是賣相信,產品本身goog不goog不Z要,Z要是客戶相信產品goog才Z要。營銷解決的是讓客戶相信的問題,只要相信的問題解決了,銷售就成功了。希望我的分享能讓各位校長有所收獲。